Hoe kom ik gestructureerd over?

Tijdens een debat wilt u natuurlijk niet onsamenhangend overkomen. U wilt dat uw publiek duidelijk weet wat u nu vertelt en hoe zij dat moeten plaatsen binnen het debat. Als u merkt dat u snel van de hak op de tak springt is meer structuur nodig om uw bijdrage overzichtelijker te maken. Geef niet alleen … Continued

Moet ik altijd ieder probleem kunnen oplossen?

Nee. Soms kunt u prima toegeven dat u de oplossing op een groot probleem ook niet weet. Deze oprechte onmacht wekt sympathie op en komt eerlijk over. Maar als u alleen zegt dat u geen oplossing heeft komt u natuurlijk niet sterk over. Benoem daarom ook zeker waar u wél oplossingen voor heeft. Als Pim … Continued

Wie wil ik overtuigen?

Op de vraag hoe je een debat moet winnen antwoorden veel mensen: “door goede argumenten te hebben.” Maar wat is een goed argument? Wie bepaalt wanneer een argument goed is en wanneer slecht? Precies, uw doelwit. Een belangrijke vraag voor ieder debat en iedere vergadering is dan ook: wie wil ik overtuigen? Of het nu … Continued

Hoe vermijd ik een definitiedebat?

Sadistische communicatietrainers geven een afdeling van tien personen de opdracht om met een definitie van ‘collegialiteit’ te komen waar iedereen zich in kan vinden. Verwarring, ergernis en chaos zijn gegarandeerd. Een debat over definities schiet vaak het doel volledig voorbij. De oplossing: maak het debat weer concreet door het over de werkelijkheid te gaan hebben. … Continued

Mijn tegenstander is vaag en onduidelijk

Een van de oudste trucs uit het boekje is If you can’t beat them, confuse them. Uw tegenstander is zo vaag in zijn bewoordingen dat u er niets van begrijpt. En de rest van de aanwezigen waarschijnlijk ook niet. Daarmee overtuigt uw tegenstander niemand, maar kan er ook geen goed debat ontstaan en lijkt hij … Continued

Zit het zweet op de juiste rug?

Een oud adagium in de rechtspraak luidt: “wie eist, bewijst.” Met andere woorden: wie een standpunt poneert moet hem ook zelf onderbouwen. In debatten maken mensen zich er vaak gemakkelijk vanaf door die een omgekeerde bewijslast van de ander te vragen. In een debat in 2002 stelt Pim Fortuyn dat ‘Paars volledig is mislukt’. De … Continued

Ik heb geen antwoord op de vraag!

Tijdens een debat stelt uw tegenstander u een vraag waar u het antwoord niet op weet. Job Cohen had moeite met het beantwoorden van vragen over de Nederlandse economie en Jan Peter Balkenende kon na een verzoek van Wouter Bos geen drie voorbeelden noemen van wat hij heeft gevraagd van mensen met de hoogste inkomens. … Continued

Scoren in de laatste minuut

Een spannende voetbalwedstrijd kan in de laatste minuut beslist worden door een onverwachte actie. Ook in debatten kunt u met een laatste troef het debat naar uw hand zetten. Vat het debat samen In het debat heeft het publiek veel argumenten gehoord. Maar wat is nu de conclusie? Vaak mag het publiek dat zelf bedenken. … Continued

The devil is in the details

Als u goede inhoudelijke argumenten heeft bent u alvast goed voorbereid op het debat, maar dat wil niet zeggen dat het niet alsnog mis kan gaan. Nog los van wat uw tegenstander gaat zeggen zijn er ook andere zaken die u onderuit kunnen halen. Drie gevaren waar u voor het debat over na moet denken. … Continued

Sturende vragen stellen

Wie grip heeft op het debat heeft een grote kans om te winnen. Als u duurzaamheid het belangrijkste thema vindt binnen de discussie wilt u dat er zo veel mogelijk over duurzaamheid wordt gesproken. Hoe centraler dit punt staat in het debat, hoe eerder duurzaamheid een punt is dat wordt meegenomen in de uiteindelijke afweging. … Continued

Hoe ga ik om met dominante gesprekspartners?

Debatteren met een dominante tegenstander voelt hetzelfde als tegen de stroming in zwemmen. U werkt hard, doet enorm uw best, maar komt weinig verder. Alle argumenten die u aandraagt worden gemakkelijk aan de kant geschoven en kritiek lijkt uw tegenstander niet te deren. Waarom weet hij altijd zo’n goedlopende zin te produceren als reactie op … Continued

Hoe ga ik om met tegenargumenten?

Een tegenstander komt met een reden om niet met uw voorstel akkoord te gaan. Hij komt bijvoorbeeld met een nadelig gevolg. Drie mogelijkheden om grip te houden op het debat. Techniek 1: De ontkrachting De meest gebruikte en vaak de minst effectieve techniek. U kunt het argument proberen te weerleggen door aan te tonen dat … Continued

Waar moet ik tijdens een debat naar luisteren?

In een debat gebeuren vaak veel dingen tegelijk. Iemand is aan het woord, er komen reacties, de discussie verplaatst zich van het ene naar het andere onderwerp. En tussen al het luisteren door moet u ook nog nadenken over de opmerkingen van anderen en bedenken wat u zelf eigenlijk wilt zeggen. Voor u het weet … Continued

Kijk niet alleen naar uw grootste tegenstander

Let tijdens een vergadering met meerdere mensen eens op uw eigen oogcontact. Naar wie kijkt u het meest? Grote kans dat u het meeste oogcontact geeft aan de persoon waar u het het minst mee eens bent. En dat nodigt de ander weer uit om u tegen te spreken, blijkt uit onderzoek van British Columbia … Continued

Hoe ga ik om met persoonlijke aanvallen?

Een goed debat gaat over de inhoud. Maar als uw tegenstander het op de inhoud niet kan winnen, is de kans groot dat hij de discussie persoonlijk zal maken. Ga nooit mee in deze discussie door ook met modder te gaan gooien, want dan dwaalt het debat alleen maar verder af van de inhoud. Maar … Continued