U geeft iets toe? Gebruik de kracht van wederkerigheid

Wederkerigheid is een belangrijk principe binnen de overtuigingskracht. Als ik iets voor u doe, bestaat er een sociale verwachting dat u ook iets voor mij doet. Dit principe zit sterk in ons brein ingebakken en zorgt er voor dat we ons meer geneigd zijn om iemand te helpen die ons in het verleden ook heeft geholpen. We voelen ons soms zelfs verplicht om dit te doen.

Dit kan u goed helpen in gesprekken. Als u in een gesprek iets van de ander wilt, dan helpt het om te benoemen wat u voor de ander hebt gedaan. Probeer dit niet expliciet te eisen (“ik heb onlangs nog een klusje voor jou uitgevoerd, dus nu is het jouw beurt”) maar benoem wat u heeft gegeven en laat de kracht van wederkerigheid zijn werk doen.

Of als u een gesprek voorbereidt: vraag u niet alleen af hoe u uw gesprekspartner kunt overtuigen, maar vraag u ook af wat u de ander kunt brengen dat die persoon meer geneigd maakt om overtuigd te worden.

Delen:

Alle Tips
Leer Beter Beïnvloeden

Website by Webroots