Hoe bereid ik een onderhandeling voor?

Wie een onderhandeling in gaat zonder zich voor te bereiden staat al 1-0 achter. Een goede voorbereiding is noodzakelijk om inzicht te krijgen in uw eigen positie en die van de ander. Er zijn vier zaken die u in ieder geval duidelijk wilt hebben:

  1. Uw doel. Wat wilt u bereiken in de onderhandeling? Waar zou u voor kiezen als het volledig aan u was?
  2. Uw minimum. Wat wilt u minimaal uit de onderhandeling halen? Als u in de onderhandeling onder dat minimum lijkt te komen kunt u de onderhandeling beter afbreken.
  3. Uw argumenten. Welke sterke argumenten heeft u om uw positie en standpunt te onderbouwen? Met welke inhoudelijke argumenten kunt u uw tegenstander verleiden om uw kant op te bewegen?
  4. Uw vragen. Welke informatie ontbreekt er nog? Specifiek: welke argumenten kunt u nu niet inzetten omdat er nog informatie ontbreekt. Als u weet welke informatie u nodig heeft, weet u welke vragen u moet stellen.

Delen:

Alle Tips
Leer Beter Beïnvloeden

Website by Webroots