Humor en overtuigingskracht

In onze trainingen krijgen wij de vraag of humor kan helpen bij overtuigingskracht. Dat kan het zeker. Helaas kunnen wij mensen niet grappiger maken, maar wel adviseren om humor ook alleen te gebruiken als het ook echt grappig is. Maar waarom werkt humor zo goed? Vooral omdat het laat zien dat u zaken kunt relativeren en ook in een ernstige situatie open staat voor een minder ernstig element in het gesprek.

In het boek “The Small BIG” noemt Robert Cialdini een onderzoek waar voor een onderhandelingsproces per e-mail een grapje wordt gestuurd naar de onderhandelpartner. Het resultaat: 15% beter rendement in de daaropvolgende onderhandeling. Als u een kans ziet om een onschuldige grap die niet ten koste gaat van iemand anders te gebruiken voor u over de inhoud gaat spreken kan dit u zeker helpen in uw overtuigingskracht.

Delen:

Alle Tips
Leer Beter Beïnvloeden

Website by Webroots