Thuisvoordeel bij onderhandelingen

Een bekende wijsheid in de sportwereld is die van het thuisvoordeel. Sporters en teams presteren beter als ze een wedstrijd spelen op hun eigen locatie. Dit voordeel geldt ook bij onderhandelingen en andere situaties waar u wilt overtuigen. In het boek “The Small BIG” noemt Robert Cialdini een onderzoek waar de uitkomsten van onderhandelingen worden vergeleken met de locatie van onderhandelingen. Het resultaat: mensen doen het beter als ze onderhandelen op een thuislocatie.

Dit is te verklaren door twee factoren: de thuisspeler en de uitspeler. De thuisspeler zit in een vertrouwde omgeving waar hij vaak zit, wat een positief effect heeft op het zelfvertrouwen. De uitspeler wordt in een onbekende situatie geplaatst en moet hier nog aan wennen. Deze onbekende situatie kan onzeker maken en dus een negatief effect hebben op het zelfvertrouwen. Het is goed om rekening te houden met het belang van de locatie als u weer van plan was om voor het 1-op-1-gesprek met uw collega weer naar zijn bureau te wandelen. En als u er niet uit komt kunt u natuurlijk altijd nog voor neutraal terrein kiezen.

Delen:

Leer Bewust Beïnvloeden

Selecteer een tip

  • Thuisvoordeel bij onderhandelingen
  • Politieke blabla en je rol als gespreksleider
  • Hoe ga ik om met persoonlijke aanvallen?
  • Welke vergaderopstelling werkt het best?
  • Het publiek is de hoofdrolspeler
  • Contrasteren kun je leren
  • Leidinggevenden in vergaderingen
  • Hoe bevorder je een veilige omgeving?
  • Effectief vergaderen: stuur informatie vooraf
  • Hoe ga ik om met mensen die hun standpunt doordrukken?
  • Nooit meer tijdnood als discussieleider
  • Hoe breek je krachtig in?
  • Hoe bereid ik een onderhandeling voor?
  • Hoe houd je betrokkenheid als gespreksleider?
  • Ontdek de drogreden
  • Omgaan met gemene frames
  • Hoe spreek ik iemand tactvol aan?
  • Hoe houd je focus als moderator?
  • Alles is belangrijk, maar sommige zaken zijn belangrijker dan andere
  • Hoe ziet een goede afspraak eruit?
  • Hoe houd je vaart als gespreksleider?
  • Denk in problemen, niet in oplossingen
  • Hoe spreek ik mensen aan die regels overtreden?
  • Het voorstelrondje van de gespreksleider
  • Hoe val ik op in de discussie?
  • Hoe laat ik mensen afspraken nakomen?
  • Hoe open je als moderator?
  • Regelrechte sabotage
  • Hoe bestrijd ik angst tegen verandering?
  • Gespreksleider aan de LSD
  • Hoe vind ik de juiste argumenten?
  • De stem van de oneliner
  • Ontspannen zitten
  • Hoe krijg ik draagvlak voor mijn voorstel?
  • De dialoog als gespreksvorm
  • Drie manieren om de geloofwaardigheid van de ander in twijfel te trekken
  • Hoe gebruik ik mijn handen ter ondersteuning van mijn verhaal?
  • Hoe organiseer ik kritiek en tegenspraak?
  • Van discussie naar dialoog
  • Mijn argument wordt verdraaid!
  • Maak moties met impact
  • Scoren in begrotingsdebatten
  • Bang voor burgers?
  • Sfeermakers in de raad
  • Articuleren kun je leren
  • Waarom heeft mijn gesprekspartner zulke slechte argumenten?
  • Een grote groep moderen – de Delphi Methode
  • Hoe stel ik mijn tegenstander voor een dilemma?
  • Hoe krijg ik een zaal enthousiast
  • Hoe kan ik een discussie starten?
  • Appreciative inquiry: Stop het probleemdenken
  • Drie tactieken om een ander in het debat aan te vallen
  • Een stem met variatie
  • Hoe krijg ik informatie van mijn gesprekspartner?
  • De pyramidale aanpak
  • Hoe verwijs ik de oplossing van de ander naar de prullenbak?
  • Hoe concreter, hoe beter!
  • Meer autoriteit = meer overtuigingskracht
  • De stepledder
  • Guerillatactieken in het debat
  • Wat te doen bij een black-out?
  • Vijf bekende smoezen, vijf goede wedervragen
  • Wie spreekt hier authentiek?
  • Oplossing gezocht
  • De drie principes van een goede aanval
  • Wat wil mijn publiek weten?
  • Feedback geven met de 4G-methode
  • Jacht op de vergadertijger
  • Hoe bouw ik mijn verdediging op?
  • Een ontspannen start van uw presentatie
  • Voorkom dat mensen tegen u liegen
  • Oog in oog met Trump’s trucs
  • Uw standpunt onder de sloophamer?
  • Debatteren met de gevestigde orde
  • Debatteren met populisten
  • Weerstand? Kom maar op! 
  • Weerstand? Geef de ander een podium
  • Hoe stuur je het groepsgedrag?
  • Hoe ga ik om met kritiek?
  • Optimaal gebruik van Powerpoint
  • Controleer uw aannames
  • BOB de gespreksleider
  • Hoe vergroot ik mijn stelligheid?
  • Spreken is zilver, stiltes zijn goud
  • U geeft iets toe? Gebruik de kracht van wederkerigheid
  • Hoe word je een drie sterren gespreksleider?
  • Is mijn bijdrage scherp genoeg
  • Van buiten naar binnen spreken
  • Hoe ontspan ik voor een belangrijke presentatie?
  • 1x ik = 3x U
  • 24 uur en 5 vragen
  • Het spotlighteffect
  • Hoe uw kin uw uitstraling beïnvloedt
  • De enige juiste reactie op kritiek
  • O zo verleidelijk….
  • Hoe straal ik meer autoriteit uit?
  • Het glas is altijd half vol
  • Het verschil tussen gespreksleiders en journalisten
  • Speel ik het hard of zacht?
  • Hoe moet ik het publiek aankijken?
  • Geef de ander alle ruimte
  • De 3 vaardigheden van elke gespreksleider
  • Hoe doseer ik mijn verhaal?
  • De stervende stem
  • Herhaal de essentie
  • Hoe ontwerp je een goed gesprek?
  • Hoe formuleer ik mijn argumenten scherp?
  • Non-verbaal sterk = mentaal sterk
  • Beter beïnvloeden? Eén simpele vraag!
  • De wetenschap van een goed gesprek
  • Sprekende voorbeelden
  • Waar zet ik mijn voeten neer?
  • Voorkom verbaal pingpong
  • 3 must-knows voor gespreksleiders
  • Hoe versterk ik mijn argumenten?
  • Wat moet ik doen met mijn handen?
  • De kunst van het vragen stellen
  • Gezichten lezen voor gevorderden
  • Gespreksleider, wat doe je eerst?
  • Help, ik moet in debat!
  • Hoe kom ik authentiek over?
  • Contact vanaf het eerste moment
  • Welke vergaderopstelling werkt het best?
  • 5 debatkillers en hun tegengif
  • De opvolger van Poetin in NL
  • Bewust Beinvloeden
  • De wisseltruc voor elke speech
  • Laat je niet beetnemen
  • De Propaganda Checker
  • Geen smoesjes a.u.b.
  • De laatste vergadering
  • Nooit meer zweten op een speech
  • Snel verkocht!
  • Tips van Debat.NL – Maart
  • Weet hoe de hazen lopen
  • Ontspannen presenteren
  • Raad, laat uw tanden zien
  • Verkeerd geciteerd
  • Inwerkprogramma tips
  • Een raad met 5 sterren debaters
  • Boeiende verkiezingsdebatten
  • Hoe integer is de raad?
  • Lastige vragen van burgers
  • Verboden voor lijsttrekkers
  • Word geen zetelklever
  • Veelbelovende burgers
  • Integriteit vraagt lef
  • Nooit meer van uw stuk gebracht
  • Debatteren over cijfers
  • Betere begrotingsdebatten!
  • Is uw raad van debat of dialoog?
  • Grip op je functioneringsgesprek
  • Non-verbaal zeg je (bijna) alles
  • Vergis je niet in overtuigingskracht
  • Hoe kom je als leider in dialoog?
  • Tegenspraak zonder tegenwerking
  • Hoe dim je dominante types?
  • De opvolger van Powerpoint
  • Steve Jobs’ theaterstuk
  • Gaming met framing
  • LSD voor iedereen
  • 5 Hittemomenten
  • 6x verkiezingsdebatles voor kantoor
  • 5 Interactiemovers
  • Hoe reageert u op felle kritiek?
  • Drogredenen de deur uit
  • EHBO voor voorzitters
  • Top 5 meeting ergernissen
  • O zo verleidelijk
  • Spreek met gezag
  • Heel handige zinnetjes
  • Inspireren? Doe het zelf!
  • De kunst van het vragen stellen
  • Frisse Feedback
  • Mag ik even inbreken?
  • En de Oscar voor presentatie

Tips van Debat.NL

Ontvangen elke maand vijf tips om uzelf overtuigender te maken.

Website by Webroots