Masterclass Strategisch Onderhandelen met Ilona Eichhorn

Strategisch Onderhandelen begint met wat een onderhandelaar bij belangentegenstellingen overtuigend maakt. U leert hoe u een overtuigende uitgangspositie inneemt en van daaruit volgens enkele vaste principes strategisch opereert. U ontdekt hoe u tactisch het spel van geven en nemen speelt en voorkomt dat manipulatie- en onderhandel trucs vat op u krijgen. Zo houdt u ook de regie in complexe situaties. Daarbij helpt uw ervaren onderhandelingstrainer u om de minder sterke kanten van uw onderhandelingsstijl te compenseren. Met de masterclass Strategisch Onderhandelen versterkt u uw grip op de uitkomst van onderhandelingen.

Ilona Eichhorn

Ilona Eichhorn wordt door onze opdrachtgevers nauw betrokken bij belangrijke onderhandelingen. Het maakt haar tot een veel gevraagd spreker over dit onderwerp. Haar praktische inzicht verruimt uw blik op wat wel en niet haalbaar is. Haar rijke feedback op alle aspecten van uw strategie maakt u stukken sterker aan de onderhandelingstafel.

Programma

Vooraf krijgt u een Digitale Intake van Debat.NL waarop u aangeeft wat uw leerwensen zijn. Zo kan Ilona Eichhorn met het programma inspelen op uw praktijk.

Ochtend

  • Voorbereiding: Win-win of ik m’n zin?
  • De 5 lessen van de Harvard-methode.
  • De kunst van het vragen stellen.
  • Het spel van geven en nemen.

Middag

  • Verbale en non-verbale onderhandeltechnieken.
  • Impasses, hoe kom je eruit?
  • Macht en manipulatie, trap er niet in.
  • De perfecte afsluiting van uw onderhandeling.

Open inschrijving of in-company

25 mei 2021

09:30 tot 17:00

Inschrijven
25 november 2021

09:30 tot 17:00

Inschrijven
In-company

Ik wil deze masterclass voor mijn organisatie.

Neem contact met mij op

Praktische Informatie

Maximaal 10 deelnemers, zodat u verzekerd bent van oefening en feedback.
€ 499 excl. btw. Kosteloos annuleren tot een maand voor aanvang.
De dag loopt van 09:30 tot 17:00
In Utrecht. Uitstekend bereikbaar per auto en OV.
Inclusief: gezonde lunch, thee, koffie en drankje.
Wilt u meer informatie? Stel uw vraag

Deelnemers over Strategisch Overtuigen

“Nuttige en praktische training, met top trainster. Goede inspiratie.”

– Kathalijne Schuurmans

“Van die calibrated questions wil ik nog meer weten.”

– Joris Oostelbos

“Ontzettend knap hoe je zo snel tot de kern kan komen. Veel ruimte voor persoonlijke feedback zonder dat dit onveilig aanvoelt.”

– Joëlle Boëtius

“Mooie dynamische training, waarbij er goed ingegaan wordt op de verschillende vragen uit de groep.”

– Joyce Vorgers

Opdrachtgevers