Vergis je niet in overtuigingskracht

Was overtuigen maar zo gemakkelijk. In de praktijk strandt menige poging door gebrek aan inzicht in overtuigen. 5 vergissingen die je beter niet begaat.

1. Begin niet met ‘ik’

Natuurlijk is het belangrijk dat je zegt wat je vindt. Overtuigen gaat evenwel een stuk gemakkelijker als je begint bij de ander, die je tenslotte wil overtuigen. Eerst relatie, dan argumentatie. ‘Je hebt gisteren een goede beurt gemaakt.’

2. Begin niet met de oplossing.

Wat nieuw is wil je direct vertellen. Nadeel is dat je dan eerder weerstand oproept dan voorkomt. Bevestig mensen eerst in wat ze al vinden. ‘Klopt het dat je je ook ergert aan dit trage project?’ Eerst het probleem, dan de oplossing.

3. Negeer nooit tegenargumenten

Politici hebben er soms een handje van. Net doen of je opponent niets heeft gezegd en gewoon doorpraten.Kritiek negeren is korte termijn tactiek. Kritiek ombuigen in draagvlak is de echte kunst van het debatteren: ‘Precies, en om aan uw bezwaar tegemoet te komen… ‘.

4. Verdedig je nooit tegen debattrucs

Als ze je woorden verdraaien, ze op de persoon spelen ( had ik niet achter jou gezocht’) of je als irrelevant wegzetten… raak je snel in het defensief. Doe dat niet. Herhaal rustig je standpunt en vraag: ‘Wat zijn de echte tegenargumenten?’

5. Blijf niet hangen in bezwaren pareren

Je overtuigt pas echt als de ander zijn of haar commitment uitspreekt. Wacht niet tot alle kritiek verstomt, stuur aan op positieve uitspraken: ‘Wat is nodig voor jouw medewerking aan dit voorstel?’

Vergissen is menselijk, overtuigen ook. In de kern draait het eerder om luisteren dan om spreken.

Delen:

Alle Tips
Leer Overtuigend Debatteren