Vijf bekende smoezen, vijf goede wedervragen

Er zijn altijd 1001 redenen te bedenken om iets niet te doen. Als iemand geen inhoudelijke redenen kan vinden maar het toch niet wil doen, komen de smoesjes. Belangrijk om ze te herkennen, nog belangrijker om vervolgens de juiste vraag te stellen. Vijf klassiekers.

“Dat is niet mijn rol.”

Ga niet in discussie over de taak, functie of rol. Check waar de bereidheid zit. Vraag: “Welke bijdrage wil je leveren?”

“Dat gaat niet werken.”

Negatieve kritiek zonder meedenken is geen discussie waard. Vraag: “Oké, maar wat is jouw voorstel om het probleem om te lossen?”

“Daar heb ik geen tijd voor.”

Als het maar belangrijk genoeg is krijgt het vanzelf tijd. Ga niet in gesprek over belang en prioriteit. Zoek een kleine oplossing. Vraag: “Wanneer kun je hier wel tijd voor maken?”

“Daar heb ik geen zin in.”

Mensen kun je niet motiveren, ze moeten zichzelf motiveren. Zoek naar hun drijfveren. Vraag: “Wat moet er gebeuren zodat je hier wel aan wilt meewerken?”

“Daar is geen geld voor.”

Het zijn zware tijden, uiteraard. En daarom moet er soms geïnvesteerd worden als de voordelen groot genoeg zijn. Vraag: “En wat als dit geldt oplevert?”

Delen:

Alle Tips
Leer Beter Beïnvloeden